12月12日消息，古法金戰(zhàn)雷軍再次落子，雷軍入局古法黃金“新王之戰(zhàn)”。殺入

近日，成元中國高端黃金珠寶品牌寶蘭完成過億元A輪融資，黃金背后資方陣容堪稱豪華：除了元氣森林創(chuàng)始人唐彬森領(lǐng)導(dǎo)的公司股東挑戰(zhàn)者創(chuàng)投，以及全球奢侈品巨頭開云集團(tuán)外，古法金戰(zhàn)還有小米集團(tuán)董事長雷軍擔(dān)任法人的雷軍順為資本。

寶蘭的殺入單克售價已逼近2000元人民幣，品牌溢價超過周大福、成元周生生等品牌普通足金首飾近50%，黃金與老鋪黃金處在同一量級。公司股東

此外，古法金戰(zhàn)盡管其線下僅有三家門店，雷軍但寶蘭的殺入提價策略卻頗為積極。公開信息顯示，該品牌于2025年內(nèi)已發(fā)布兩次全線產(chǎn)品漲價公告。

除了門店數(shù)量，寶蘭無論是在產(chǎn)品還是售價上，都與老鋪黃金直接對標(biāo)。但有業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)憂，認(rèn)為當(dāng)今“古法黃金”賽道十分擁擠，同質(zhì)化風(fēng)險日益凸顯。寶蘭如何建立自己不可替代的獨特身份仍存在很大挑戰(zhàn)。

起底寶蘭：融資主體今年成立，“企二代”徐澤偉挑大梁

中國高端黃金珠寶品牌“寶蘭”近日宣布完成A輪融資，領(lǐng)投方為挑戰(zhàn)者創(chuàng)投，順為資本以及開云集團(tuán)也參與了跟投。

根據(jù)天眼查，順為資本的法人為小米集團(tuán)董事長雷軍，挑戰(zhàn)者創(chuàng)投的法人為唐彬森，而唐彬森更為人所知的身份，是元氣森林創(chuàng)始人。開云集團(tuán)則是全球奢侈品集團(tuán)，旗下坐擁古馳（Gucci）、圣羅蘭（Saint Laurent）、葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）等眾多品牌，與LVMH同屬全球三大奢侈品集團(tuán)之一。

為什么行業(yè)大佬、奢侈品巨頭，會去押注一家知名度不高的“小眾”品牌？

與公眾印象中的“創(chuàng)業(yè)新品牌”不同，寶蘭的歷史可以追溯到更早。公開信息顯示，品牌起源于1988年，創(chuàng)始人徐畢東在古法黃金尚未被市場重視的年代，便認(rèn)準(zhǔn)了“花絲鑲嵌”的價值，他在當(dāng)年北京花絲鑲嵌廠解散之際，吸納了多位國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“花絲鑲嵌”技藝的傳承大師及其弟子。

2008年，徐畢東在位于杭州城西的西城廣場成立杭州鼎福珠寶有限公司（目前已注銷），后又于次年注冊杭州鴻通貿(mào)易有限公司，注冊資本618萬元，由其持股94%和陳梅蘭持股6%，兩人共同管理，并陸續(xù)注冊了50余件“寶蘭”“BORLAND”相關(guān)商標(biāo)，業(yè)務(wù)覆蓋珠寶、工藝、美陳與文化類產(chǎn)品。

寶蘭（Borland）品牌的實體化運營始于2017年杭州大廈首店的開業(yè)。次年（2018年），創(chuàng)始人徐畢東正式將寶蘭品牌化，并注冊成立了運營主體——杭州寶蘭黃金文化發(fā)展有限公司，注冊資本為2000萬元。

目前，品牌的經(jīng)營管理或已完成代際交接。徐畢東之子徐澤偉作為“二代接班人”，已成為公司的核心管理者與主要股東。他直接持有杭州寶蘭黃金文化發(fā)展有限公司90% 的股份，并擔(dān)任法定代表人。

此外，徐澤偉還擔(dān)任新成立的融資主體杭州寶蘊蘭華珠寶有限責(zé)任公司的董事長，該公司在今年8月28日注冊，注冊資本為138.88萬元，徐澤偉在該公司擔(dān)任董事長及法定代表人，并持有約60% 的股份。這一架構(gòu)也表明，徐澤偉或已全面掌舵寶蘭品牌的現(xiàn)有業(yè)務(wù)與未來資本化發(fā)展。

值得注意的是，在寶蘊蘭華的其他投資者中，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森領(lǐng)投的合肥挑戰(zhàn)者雙子號創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)持股11.52%，開云投資管理集團(tuán)有限公司持股4.8%，而雷軍旗下的杭州順眾創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)持股4%。

據(jù)媒體報道，在2019年和2023年，寶蘭兩次升級產(chǎn)線，現(xiàn)擁有60人金匠人才梯隊，它也是國內(nèi)首家推出符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的花絲鑲嵌的足金品牌。目前，徐畢東、徐澤偉父子的商業(yè)版圖已經(jīng)覆蓋珠寶研發(fā)、生產(chǎn)及文化傳播。‌‌

單克售價近2000元，與老鋪比肩

事實上，老鋪黃金、君佩、琳朝、寶蘭四家頭部古法黃金品牌，也被消費者稱為“古法四姐妹”——通過古法黃金制作技藝構(gòu)筑的價值高墻，支撐起了令人咋舌的定價體系，其黃金產(chǎn)品普遍采用奢侈品常見的“一口價”模式。

寶蘭多款產(chǎn)品的單克售價已逼近甚至超過2000元人民幣。以一款重約34克的古法手工黃金花絲工藝足金宮燈耳墜為例，其售價高達(dá)67598元，經(jīng)折算其單克價格約為1988元；一款65.14克的古法工藝足金累絲手鐲，售價更是達(dá)到125718元，經(jīng)折算其單克價格約為1930元。即便以近期約1328元/克的常規(guī)金價為基準(zhǔn)計算，其品牌溢價率也已達(dá)到50%以上。

值得關(guān)注的是，這一價格體系與老鋪黃金相比，也有過之無不及。例如，老鋪黃金一款重約34.8克的古法手工花絲鉆飾古錢紋平安扣吊墜，售價為67365元，折合單價約1935元/克，兩者的定價處在同一量級。

渠道布局上，寶蘭目前僅設(shè)3家線下門店，均選址核心城市商業(yè)區(qū)，2017年落子杭州大廈開設(shè)首店，2020年進(jìn)駐杭州萬象城，2025年進(jìn)一步拓展至深圳萬象城，與愛馬仕、卡地亞等國際大牌為鄰。線上渠道方面，其天貓旗艦店陳列約60款產(chǎn)品，主要產(chǎn)品價位集中在2萬至4萬元區(qū)間。

寶蘭杭州某門店工作人員談及品牌的定價邏輯時表示，“品牌的核心是傳承被認(rèn)定為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的‘花絲鑲嵌’手工技藝。因此產(chǎn)品并非按黃金克重計價，其價值體現(xiàn)在獨一無二的工藝上，每一件都因手工打造而擁有獨特性，很難在其他品牌找到一模一樣的款式。”

她進(jìn)一步解釋道，由于寶蘭的每一件首飾均為手工打造，因此生產(chǎn)周期較長，通常需要三個月左右。“目前全國開設(shè)了3家門店，這主要是受限于手工制作模式，這就很難達(dá)到量產(chǎn)。不過，未來應(yīng)該也會考慮在北京等重點城市進(jìn)行布局。”

但與老鋪黃金不同的是，寶蘭沒有出現(xiàn)排隊搶購的現(xiàn)象。但上述人士坦言，隨著此前融資消息的公布，通過各類渠道主動了解品牌的潛在客戶確實明顯增多。

此外，盡管其線下僅有三家門店，但寶蘭的提價策略卻頗為積極。公開信息顯示，該品牌于2025年內(nèi)已發(fā)布兩次全線產(chǎn)品漲價公告。至于這股融資熱潮是否會推動寶蘭在春節(jié)前再次提價，該店員表示尚不確定：“目前沒有接到公司通知，之前我們的調(diào)價幅度通常在5%到15%之間。”

專家：“古法黃金”賽道，同質(zhì)化風(fēng)險日益凸顯

除寶蘭之外，另一家黃金珠寶品牌也獲得了資本的青睞。今年6月，蘭州琳朝珠寶獲得日初資本投資。資本的目光集體聚焦于此，在于這是一個被老鋪黃金成功驗證的高端古法黃金賽道。

在傳統(tǒng)黃金首飾消費因金價高企而下滑的背景下，古法黃金市場卻逆勢火爆。作為“古法黃金第一股”的老鋪黃金，其業(yè)績猶如一劑強心針：2025年上半年營收達(dá)123.54億元，同比增長251%，其核心門店的平均銷售額甚至超越了愛馬仕、卡地亞等一線國際奢侈品牌。

面對這樣一個正在爆發(fā)的細(xì)分市場，資本的行為邏輯清晰——尋找并扶植下一個可能的老鋪黃金。

奢侈品專家、要客研究院院長周婷表示，“資本是逐利的，這次三方共同投資寶蘭，說明資本市場看好寶蘭品牌的發(fā)展前景與未來盈利能力，也看好其所在的高端黃金珠寶賽道的發(fā)展空間和未來潛力。資本市場在未來將重點押寶中式奢侈品，或者說中國高端品牌賽道，中式奢侈品市場將是中國消費市場未來最大機會。”

她談到，“開云集團(tuán)的投資動作，也說明了國際奢侈品巨頭對于中國高端黃金品牌還處于接觸和了解階段，對中國高端黃金市場還處于觀望態(tài)度，投資是他們深入了解中國高端黃金品牌的最好方式，這筆不大的投資，既是投資，也是市場調(diào)研費用。國際奢侈品牌近幾年已經(jīng)開始重點關(guān)注中國品牌，但是國際奢侈品牌無論是投資還是并購中國品牌，其戰(zhàn)略價值考慮都大于商業(yè)價值考慮。”

但獲得頂級資本加持的寶蘭，也站在了一條前景光明卻充滿挑戰(zhàn)的賽道上。鮮花與掌聲之下，一系列尖銳的矛盾與拷問也隨之浮現(xiàn)。

有分析表示，首當(dāng)其沖的是規(guī)模與稀缺性的根本矛盾，寶蘭的核心競爭力在于耗時漫長的純手工制作，然而資本天然追求增長與規(guī)模回報。目前，寶蘭在全國僅有三家門店，其規(guī)模與老鋪黃金相距甚遠(yuǎn)，在“古法四姐妹”中也處于起步階段。

一旦開始加速渠道擴(kuò)張，如何保證產(chǎn)能成為核心問題；其次是差異化競爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)， 隨著“古法黃金”賽道變得擁擠，同質(zhì)化風(fēng)險日益凸顯。寶蘭雖以花絲鑲嵌為特色，但老鋪黃金、君佩等品牌同樣精通各類古法金工，寶蘭如何建立自己不可替代的獨特身份存在著挑戰(zhàn)。

在周婷看來，以目前寶蘭的“跟隨者”定位，其有機會成為第二個老鋪黃金，但是這既是寶蘭的機會，也是障礙。“古法黃金市場即將迎來大爆發(fā)，寶蘭已經(jīng)成功擠入第一梯隊高端品牌之一，并且品牌在花絲鑲嵌工藝上的獨特優(yōu)勢，以及對非遺匠人的壟斷，都比老鋪的所謂古法黃金有血有肉的多。

整體來講，中國黃金品牌數(shù)量眾多，但是敢說走高端路線的并不多，至少市面上的品牌仍然不多。”