近日，單價多平雷神科技作為優(yōu)秀案例代表，美元美客登上拉美電商平臺MercadoLibre（美客多）官方社媒。高端文中，筆記本美客多平臺以智利市場單價超2000美元的促售筆記本電腦，于大促期間成功售罄為例，罄雷盛贊雷神“品牌引領(lǐng)+ 超預期服務(wù)”打法引領(lǐng)的神科價值突破。繼2023年渠道整體GMV（商品交易總額）同比增長超15倍，技獲2024年Hot Sale大促整體銷額同比增長超四倍后，臺優(yōu)再添平臺官方背書的秀案亮眼成績。
全球化時代，單價多平“出海已不是美元美客選擇題，而是高端必答題” 成為中國企業(yè)的重要共識。坐擁6.5億人口的筆記本拉美市場，由此成為中國企業(yè)“走出去”的促售新機遇場。雷神科技以前瞻性的布局，在拉美市場實現(xiàn)從“進入”到“扎根”的穩(wěn)步跨越。而這份在新興市場打磨出的運營方法論，也為海外市場的規(guī)模化增長提供了可行路徑。
立足智利，走通“出海突圍”
歐洲工商管理學院教授W·錢·金與勒妮·莫博涅在著作《藍海戰(zhàn)略》中提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。而智利市場，正是這一戰(zhàn)略理念下，充滿增長潛力的“藍海”范本。智利《三點鐘報》報道，智利電商市場數(shù)字銷售額正以兩位數(shù)增長。根據(jù)全球研究機構(gòu)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，到2030年，該國電商市場規(guī)模將突破240億美元。
在此背景下，雷神科技以當?shù)亻L期占據(jù)領(lǐng)先地位的MercadoLibre（美客多）平臺為抓手，主動切入智利快速成長的電商賽道。一方面，借力平臺背書，雷神科技將本地化售后、靈活分期付款及官方倉極速配送深度結(jié)合，為消費者搭建起“愿買、敢買、方便買”的消費閉環(huán)。另一方面，品牌聚焦產(chǎn)品深度本土化打磨，精準適配本地需求——例如針對性配備歐規(guī)電源插頭，搭配高刷新率、低延遲的專業(yè)屏幕，完美契合當?shù)赝婕覍ι鋼纛愑螒虻钠茫ㄟ^對細節(jié)的極致追求，讓消費者充分感受到品牌的專業(yè)與誠意。
正如2023年，雷神科技贊助智利FestiGame展時，資深記者亞歷杭德羅·阿拉魯夫所言：“作為消費者與記者，我很開心的看到，雷神正帶著決心與渴望，進入智利市場，試圖打破傳統(tǒng)受歡迎品牌的霸權(quán)，這令人著迷。”如今，隨著單價30-80美金的外設(shè)以及上千美金的筆記本電腦接連成為爆品，這一期待已然變?yōu)楝F(xiàn)實。
布局拉美，輻射全球市場
從市場特征到增長邏輯，智利市場正是拉美市場的生動切片，清晰折射出區(qū)域市場的共性特征。具體來看，2023年，拉美零售電商占全球消費額份額僅為5%，低于亞洲、美國及歐洲。與此同時，2024至2027年該區(qū)域電商消費額復合增長率預計將達24%，在主要經(jīng)濟體中排名首位。這之中，又以電競裝備市場的擴容潛力最為可觀。據(jù)市場調(diào)研公司newzoo《2023全球游戲市場報告》，2023年，拉美地區(qū)游戲市場收入總和為87億美元，同比增長3.8%，在全球市場增長放緩的背景下，成為罕見的高增長區(qū)域。
這種“低占比、高增速”的格局，既預示著區(qū)域市場的廣闊增長空間，也為雷神科技深耕拉美市場、搶占增長紅利筑牢了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2022年入駐墨西哥站點首年，雷神科技即成為美客多Top1跨境筆記本電腦品牌賣家，此后更在Buen fin & BLACK FRIDAY 兩場大促中取得單品牌GMV同比增長超三倍的亮眼成績。
值得一提的是，在MercadoLibre（美客多）平臺的撰文中，雷神科技以圈層營銷構(gòu)建完整品牌體驗的實踐也被重點提及，這一營銷打法與產(chǎn)品本土化、服務(wù)精細化形成合力，成為品牌在拉美市場快速破局的重要支撐：通過亮相美國CES展、德國IFA展等全球頂尖科技展會，深度參與智利FestiGame展、墨西哥Talent Land展，巴西Eletrolar Show等區(qū)域核心展會，雷神科技成功在目標用戶心中筑牢“專業(yè)電競品牌”認知；而聯(lián)合落地社團活動，聯(lián)動當?shù)貦?quán)威媒體及KOL共創(chuàng)定制化內(nèi)容的舉措，也助力其在海量潛在消費群體中達成高頻曝光。
無論是電商渠道的深度滲透，還是圈層營銷的精準破圈，多維度舉措正形成協(xié)同效應(yīng)，持續(xù)為雷神科技實現(xiàn)規(guī)模化增長注入強勁動能。未來，雷神科技將會繼續(xù)深耕拉美市場，并且依托拉美市場的輻射效應(yīng)來進一步優(yōu)化全球布局，做全球?qū)I(yè)電競生態(tài)領(lǐng)導品牌出海領(lǐng)軍者，書寫從“區(qū)域深耕”到“全球引領(lǐng)”的出海新篇章。
