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雙11冬裝消費(fèi)熱 過萬中小鞋服商家抖音店播銷售翻倍
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簡介隨著全國多地加速降溫,人們購置冬裝的消費(fèi)需求隨之高漲。正值雙11電商大促,各類保暖鞋服也迎來銷售新增長。在抖音電商,一批中小保暖鞋服商家靠店播找到新增量。抖音電商時(shí)尚綜合行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,雙11期間10月 ...
隨著全國多地加速降溫,雙冬商人們購置冬裝的裝消中消費(fèi)需求隨之高漲。正值雙11電商大促,費(fèi)熱翻倍各類保暖鞋服也迎來銷售新增長。過萬
在抖音電商,鞋服銷售一批中小保暖鞋服商家靠店播找到新增量。抖音店播抖音電商時(shí)尚綜合行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,雙冬商雙11期間(10月20日-11月5日),裝消中超1萬個(gè)中小鞋服商家的費(fèi)熱翻倍店播銷售額同比增長超100%。其中,過萬保暖鞋服銷售額增量持續(xù)走高,鞋服銷售抗寒派克大衣同比增長400%,抖音店播保暖塑身衣同比增長150%,雙冬商雪地靴、裝消中保暖內(nèi)衣、費(fèi)熱翻倍抓絨衣褲等環(huán)比爆發(fā)超10倍。
憑借店播和好內(nèi)容,不少保暖品類的產(chǎn)業(yè)帶中小商家在雙11抓住的增長機(jī)遇,如桑坡的皮毛一體雪地靴、汕頭保暖內(nèi)衣、金華棉服等品類,在當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)位置現(xiàn)場直播、工廠溯源等形式,激發(fā)了用戶的冬季新消費(fèi)。
在抖音上,一款“小眾鞋”秋冬勃肯鞋成為了不少商家的雙11爆款,店播更是他們銷售核心陣地。
河南商家@老三家的勃肯鞋 品牌成立僅5個(gè)月,趕上雙11打造了多款銷量超4000雙的勃肯鞋單品,店鋪75%成交額來自自播。商家@FeiFei飛飛女鞋 在秋冬換季也推出爆款勃肯鞋,直播間上新當(dāng)日就賣出了1萬多雙,她還根據(jù)粉絲需求專門為小個(gè)子推出增高設(shè)計(jì)的款式。主理人飛飛認(rèn)為,店播是品牌和用戶建立信任的空間,她非常重視直播間的調(diào)性和氛圍,力求把產(chǎn)品真實(shí)的細(xì)節(jié)和質(zhì)感展現(xiàn)給用戶。
@老三家的勃肯鞋 & @FeiFei飛飛女鞋
隨著店播經(jīng)濟(jì)的興起,通過打造個(gè)人風(fēng)格、做直播內(nèi)容創(chuàng)新的主理人和廠二代,也在雙11紛紛收獲新增長。
聽粉絲勸、跨界賣服飾的數(shù)碼科技創(chuàng)作者@影視颶風(fēng) 今年是第二次深度參與抖音電商雙11。品牌通過店播持續(xù)發(fā)力,其中一次專場直播的成交額突破千萬,在抖音首發(fā)的應(yīng)季羽絨款沖鋒衣賣出上萬單。粉絲的熱情導(dǎo)致沖鋒衣和保暖內(nèi)衣等品類一度賣斷貨,品牌目前已緊急補(bǔ)貨。
今年影視颶風(fēng)不斷擴(kuò)充店播專業(yè)團(tuán)隊(duì),還特別為抖音雙11搭建了室內(nèi)實(shí)景,專設(shè)模擬戶外暴雨場景的防雨隔間,以更好地展示產(chǎn)品性能。“直播電商是品牌發(fā)展的重要陣地,是品牌獲得生意增量、拓展新人群的關(guān)鍵。”影視颶風(fēng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
影視颶風(fēng)在抖音直播間測試服飾防水性、搭建秋季戶外場景
此外,在抖音電商雙11“時(shí)尚BOSS來了”等活動中,男裝@秦磊、@加侖,女包@大王LESSCHIC,眼鏡廠二代@ywqqqq眼鏡屋等100多位主理人走進(jìn)直播間,通過個(gè)人特色與品牌經(jīng)營深度融合的店播創(chuàng)新,持續(xù)豐富用戶消費(fèi)體驗(yàn),10余場次店播銷售額破千萬。
平臺對好內(nèi)容的支持以及持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境,是中小商家加速成長的土壤。據(jù)悉,今年雙11期間平臺商家扶持政策仍在繼續(xù)。為降低商家經(jīng)營成本,已推出免傭、降費(fèi)、現(xiàn)金補(bǔ)貼、物流保障和流量激勵等多項(xiàng)舉措。今年前三季度,平臺累計(jì)為商家節(jié)省經(jīng)營成本約220億元。
越來越多商家通過直播電商穩(wěn)健增長。數(shù)據(jù)顯示,今年抖音電商雙11第一階段,有超過4.1萬商家通過直播實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長500%,店播銷售額破億元的商家數(shù)量同比增長900%。
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