52個人，個人一款AI PPT工具，用A億年入上億美元。做賺
在硅谷AI公司普遍“燒錢換增長”的個人2025年，他們卻靠做PPT干成了估值21億美元的用A億奇跡。
而這家公司的做賺名字叫——Gamma。
Gamma坐擁7000萬用戶，個人當之無愧的用A億行業新貴。它沒有成為下一個PowerPoint，做賺而是個人正在讓PowerPoint成為“上一個自己”。
所以當卡帕西發帖求推薦PPT版Cursor時，用A億下面清一色都是做賺網友自發刷屏的：Gamma！
來投資的個人多，但賺得更多
剛剛Gamma正式宣布，用A億完成B輪融資6800萬美元，做賺由A16Z領投，公司總估值升級到21億美元。
投資人給出的理由，也很直接：
AI時代，我們沒有理由繼續使用1987年的老古董軟件，我們領導投資、支持反PowerPoint。
毫無疑問，Gamma近期風頭正盛的表現，正在吸引眾多投資者紛紛側目。
就拿上一筆1200萬的融資舉例，Gamma錢都還沒花出去一分，新投資就已經找上門來。
但Gamma創始人卻不以為意：
現在我們銀行里擁有的錢，比我們之前籌集到的所有錢加起來還要多。
說人話就是，Gamma超能賺。
從2023年開始，Gamma就一直在盈利，累計已實現1億美元的年度經常性收入（ARR）。
要知道，團隊現在一共也只有約50名員工，相當于每位員工就創造了兩百萬美元的ARR。
所以VC圈的火熱，對Gamma來說，就是灑灑水啦。靠VC不如靠自己，從Gamma發家開始，就一直秉持著這點。
一度瀕臨絕境的創業初期
Gamma最早成立于2020年，三位創始人Grant Lee、Jon Noronha、James Fox那時還都集體在Optimizely打工（bushi）當高管。
居家辦公時期，被妻子占用家里唯一的書桌后，Grant Lee只能跑到附近公園的長椅上，費力地盯著手機屏幕上的PowerPoint開會。
結果萬萬沒想到，和好哥們Jon Noronha交流后發現，他也深有同感：做Google Slides很痛苦，看別人做的Google Slides也很痛苦。
于是乎，這樣一群性格各異的“寵物愛好者”、“木工”、“桌游玩家”因為志同道合聚集在了一起，并在舊金山開始了他們的創業。
他們最初的想法是做一款更漂亮的PowerPoint替代品，也就是在線排版工具。
這是一個巨大的藍海市場，每個月都有將近10億人制作PPT，但要么制作費時費力，要么結果不盡如人意。
盡管這些年也有Keynote、Google Slides等工具陸續出現，PowerPoint的地位依舊穩如泰山，因為Office全家桶實在太強大……（doge）
所以他們把目標重新放在新的范式轉變上，希望回歸PPT制作本質。
首先開始大量的用戶研究和原型制作，強迫自己每天使用自家產品，每周還要用Gamma做匯報，最終總結出傳統流程的三大痛點：
格式設置：用戶通常花費80%時間用以美化PPT，只有20%時間關注內容。觀感評測：PPT做不好看，觀眾就不會買賬內容。結構僵化：PowerPoint固定結構迫使人們開始設計，但絕大多數人沒有受過專業訓練。在經過整整兩年的純產品迭代后，他們在2022年推出了公測版。
起初數據非常之亮眼，一經推出就拿下了當日、當周甚至當月的Product Hunt榜單第一，注冊率從每周100人猛增到每周3000人，增長30倍。
然鵝幾周后，增速就開始放緩，用戶保留率也不夠，因為絕大多數人仍然覺得Gamma制作PPT太難了。
而這時，他們的運營資金也所剩無幾，投資者甚至向他們施壓要求轉換賽道。
絕地逢生：黑流量也是流量
直到ChatGPT的出現，讓他們意識到AI或許能解決用戶最頭疼的問題——美化幻燈片。
說干就干，他們選擇孤注一擲，頂著壓力宣布不裁員、不轉型，只給自己留三個月時間，100% all in AI。
也正是在這三個月里，他們完成了六大核心功能，包括AI生成、智能布局和可視化樣式、AI設計建議、PDF導出等，而這些也在日后成為了Gamma留住用戶的核心打法。
于是在正式版來臨之際，事情迎來轉機。
他們進行了一次極為大膽的市場營銷，制作了夸大產品當前能力的宣傳視頻，并攥寫了極具爭議的推文：
商業中最有價值的技能即將被淘汰。設計一個殺手級幻燈片曾經需要數天，現在AI可以在幾秒鐘內就為任何人完成。
不出意外還是出了意外，Paul Graham看到了這篇，并轉發怒斥他們在“胡說八道”，一傳十十傳百，各路AI網紅也紛紛下場討論，最終讓這篇推文爆了……
而當路過的吃瓜群眾好奇地點進去后，就會發現：欸！Gamma生成的內容居然“有點意思”。
（計劃通?）
隨即，Gamma這款產品開始病毒式席卷社交網絡。先是每天5000名新用戶注冊、隨后是10000、15000……一直到數十萬。
留存率曲線也發生了重大變化，是以前無法企及的五倍之多。而且絕大多數用戶都愿意為產品付費。
這一刻他們知道，他們賭對了。
一周時間里，他們從默默無聞一躍成為硅谷AI內容工具第一梯隊，并收獲大量用戶和來自Accel的投資，ARR也破百萬美元。
但此時公司員工只有16名，即使后面規模擴大，也只增長到如今的52名。
小團隊、大營收，Gamma做產品也好，管理團隊也好，都是這同一套“以小搏大”的思路。
以小搏大的運營哲學
Gamma的獨特之處不在于文本生成，而是重新設計了表達界面。
無論是PowerPoint還是Google Slides，底層邏輯都是編輯，而Gamma側重用戶的表達——用戶輸入靈感，AI負責形式。
從思路到幻燈片一鍵生成，無需從頭設計，就能制作出品牌風格一致的精美PPT，還能導出格式無縫銜接到PowerPoint、Google Slides。
正如Jon Noronha所說：
我們不是要替代PPT，而是要幫人類消滅對空白頁的恐懼。
在微軟、谷歌等巨頭主導的生產力賽道中，Gamma找到了脫穎而出的切口：AI生成+極致美感+即時分享。
大公司靠資源堆疊，小公司就專注用戶體驗，找到用戶剛需“讓AI幫我表達”，然后一擊致命。
所以在人才招募上，公司的信條是：痛苦地慢速招聘。
始終保持高標準，只招A類玩家，確保每一位員工都和公司有著相同的價值觀。采用“球員兼教練”模式，要求所有的管理者既需要參與基礎工作，也要能指導團隊方向。
結果就是讓組織扁平化，一個人帶領三個人，就能頂上原來20人的產出。
在增長策略上，創始人Grant Lee用了以下四點來形容：
1、影響者營銷：
90%的產品影響力取決于小于10%的病毒式傳播，而要觸發這一點，絕非偶然。
初創公司首先需要列出產品的目標KOC（關鍵意見消費者），為他們提供至少六個月的豐厚獎金，并讓他們開設新賬號，不要插手劇本指導，要讓創作者們能夠自由發揮。
然后跟蹤其中表現優異的創作者，甚至聘請他們作為顧問，培訓其他人。
注意所有的社交平臺都要投放，也可以從入職面試者處了解潛在客戶渠道。
2、績效營銷與品牌：
為了打造品牌，初創公司不得不付出巨大的時間和金錢代價，需要堅持不懈地去測試各種創意。
直到其中一個特定用例引起共鳴，然后圍繞它展開工作。
3、用戶測試：
在產品原型階段進行廣泛的用戶測試，了解用戶體驗感，如果隨機用戶都認為產品簡單有效，再進行發行。
4、Dogfooding：
當團隊有多個想法時，Dogfooding可以協助找出最優解。
總之，“能力+運氣+相信自己”缺一不可，厚積薄發然后抓住機會，Gamma就這樣實現逆風翻盤。
One More Thing
不過要像Gamma一樣打贏翻身仗，現在的AI市場難上加難。
Reddit前CEO Yishan Wong最近就在??上連發兩篇長文唱衰AI創業，連馬斯克也來橫插一腳：這話說得真沒錯！??
簡單來說，他的觀點是：基礎模型掌握算力等底層優勢，幾乎只要出現一個新應用，基礎模型就能在幾天之內學會。
這也就意味著，對絕大多數初創公司而言，發展窗口被極速縮短，要賺錢，要么迅速變現，要么打差異化路線，等待被巨頭股權收購。
但無論哪種，初創公司要想成長為新一代AI巨頭也可能性極低，最好的機會是在高度專業化的領域中找到真實世界的應用細分市場。
比如說Gamma、Perplexity、Runway、Cursor等這些以小搏大的硅谷奇跡，走的無一不是這個路數。
在巨頭們拼“更強模型”的時候，他們拼的是“更懂人心的產品”。
所以基礎模型一加功能，創業公司就會灰飛煙滅嗎？似乎也未必。
