近日，單價(jià)多平雷神科技作為優(yōu)秀案例代表，美元美客登上拉美電商平臺(tái)MercadoLibre（美客多）官方社媒。高端文中，筆記本美客多平臺(tái)以智利市場(chǎng)單價(jià)超2000美元的促售筆記本電腦，于大促期間成功售罄為例，罄雷盛贊雷神“品牌引領(lǐng)+ 超預(yù)期服務(wù)”打法引領(lǐng)的神科價(jià)值突破。繼2023年渠道整體GMV（商品交易總額）同比增長(zhǎng)超15倍，技獲2024年Hot Sale大促整體銷(xiāo)額同比增長(zhǎng)超四倍后，臺(tái)優(yōu)再添平臺(tái)官方背書(shū)的秀案亮眼成績(jī)。

全球化時(shí)代，單價(jià)多平“出海已不是美元美客選擇題，而是高端必答題” 成為中國(guó)企業(yè)的重要共識(shí)。坐擁6.5億人口的筆記本拉美市場(chǎng)，由此成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的促售新機(jī)遇場(chǎng)。雷神科技以前瞻性的布局，在拉美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從“進(jìn)入”到“扎根”的穩(wěn)步跨越。而這份在新興市場(chǎng)打磨出的運(yùn)營(yíng)方法論，也為海外市場(chǎng)的規(guī)模化增長(zhǎng)提供了可行路徑。

立足智利，走通“出海突圍”

歐洲工商管理學(xué)院教授W·錢(qián)·金與勒妮·莫博涅在著作《藍(lán)海戰(zhàn)略》中提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海”，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。而智利市場(chǎng)，正是這一戰(zhàn)略理念下，充滿(mǎn)增長(zhǎng)潛力的“藍(lán)海”范本。智利《三點(diǎn)鐘報(bào)》報(bào)道，智利電商市場(chǎng)數(shù)字銷(xiāo)售額正以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)。根據(jù)全球研究機(jī)構(gòu)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，到2030年，該國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模將突破240億美元。

在此背景下，雷神科技以當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期占據(jù)領(lǐng)先地位的MercadoLibre（美客多）平臺(tái)為抓手，主動(dòng)切入智利快速成長(zhǎng)的電商賽道。一方面，借力平臺(tái)背書(shū)，雷神科技將本地化售后、靈活分期付款及官方倉(cāng)極速配送深度結(jié)合，為消費(fèi)者搭建起“愿買(mǎi)、敢買(mǎi)、方便買(mǎi)”的消費(fèi)閉環(huán)。另一方面，品牌聚焦產(chǎn)品深度本土化打磨，精準(zhǔn)適配本地需求——例如針對(duì)性配備歐規(guī)電源插頭，搭配高刷新率、低延遲的專(zhuān)業(yè)屏幕，完美契合當(dāng)?shù)赝婕覍?duì)射擊類(lèi)游戲的偏好，更通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求，讓消費(fèi)者充分感受到品牌的專(zhuān)業(yè)與誠(chéng)意。

正如2023年，雷神科技贊助智利FestiGame展時(shí)，資深記者亞歷杭德羅·阿拉魯夫所言：“作為消費(fèi)者與記者，我很開(kāi)心的看到，雷神正帶著決心與渴望，進(jìn)入智利市場(chǎng)，試圖打破傳統(tǒng)受歡迎品牌的霸權(quán)，這令人著迷。”如今，隨著單價(jià)30-80美金的外設(shè)以及上千美金的筆記本電腦接連成為爆品，這一期待已然變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

布局拉美，輻射全球市場(chǎng)

從市場(chǎng)特征到增長(zhǎng)邏輯，智利市場(chǎng)正是拉美市場(chǎng)的生動(dòng)切片，清晰折射出區(qū)域市場(chǎng)的共性特征。具體來(lái)看，2023年，拉美零售電商占全球消費(fèi)額份額僅為5%，低于亞洲、美國(guó)及歐洲。與此同時(shí)，2024至2027年該區(qū)域電商消費(fèi)額復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)24%，在主要經(jīng)濟(jì)體中排名首位。這之中，又以電競(jìng)裝備市場(chǎng)的擴(kuò)容潛力最為可觀。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司newzoo《2023全球游戲市場(chǎng)報(bào)告》，2023年，拉美地區(qū)游戲市場(chǎng)收入總和為87億美元，同比增長(zhǎng)3.8%，在全球市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的背景下，成為罕見(jiàn)的高增長(zhǎng)區(qū)域。

這種“低占比、高增速”的格局，既預(yù)示著區(qū)域市場(chǎng)的廣闊增長(zhǎng)空間，也為雷神科技深耕拉美市場(chǎng)、搶占增長(zhǎng)紅利筑牢了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2022年入駐墨西哥站點(diǎn)首年，雷神科技即成為美客多Top1跨境筆記本電腦品牌賣(mài)家，此后更在Buen fin & BLACK FRIDAY 兩場(chǎng)大促中取得單品牌GMV同比增長(zhǎng)超三倍的亮眼成績(jī)。

值得一提的是，在MercadoLibre（美客多）平臺(tái)的撰文中，雷神科技以圈層營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建完整品牌體驗(yàn)的實(shí)踐也被重點(diǎn)提及，這一營(yíng)銷(xiāo)打法與產(chǎn)品本土化、服務(wù)精細(xì)化形成合力，成為品牌在拉美市場(chǎng)快速破局的重要支撐：通過(guò)亮相美國(guó)CES展、德國(guó)IFA展等全球頂尖科技展會(huì)，深度參與智利FestiGame展、墨西哥Talent Land展，巴西Eletrolar Show等區(qū)域核心展會(huì)，雷神科技成功在目標(biāo)用戶(hù)心中筑牢“專(zhuān)業(yè)電競(jìng)品牌”認(rèn)知；而聯(lián)合落地社團(tuán)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體及KOL共創(chuàng)定制化內(nèi)容的舉措，也助力其在海量潛在消費(fèi)群體中達(dá)成高頻曝光。

無(wú)論是電商渠道的深度滲透，還是圈層營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)破圈，多維度舉措正形成協(xié)同效應(yīng)，持續(xù)為雷神科技實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。未來(lái)，雷神科技將會(huì)繼續(xù)深耕拉美市場(chǎng)，并且依托拉美市場(chǎng)的輻射效應(yīng)來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化全球布局，做全球?qū)I(yè)電競(jìng)生態(tài)領(lǐng)導(dǎo)品牌出海領(lǐng)軍者，書(shū)寫(xiě)從“區(qū)域深耕”到“全球引領(lǐng)”的出海新篇章。

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